Kostenloser Rechner

Rückläufer-Kosten-Rechner — was geplatzte Käufer im Abverkauf kosten

Ein Käufer, der nach der Reservierung an der Finanzierung scheitert, kostet nicht nur den Notartermin. Er kostet Vertriebszeit, verlängert die Vermarktung und bindet Kapital. Dieser Rechner addiert beides — direkte Kosten und Zinskosten aus dem Verzug — zu einer Jahreszahl für Ihr Projekt. Für Aufteiler, Bauträger und Kapitalvertriebe. Kostenlos, ohne Anmeldung.

Ihre Angaben

WE

Die Gesamtzahl der Einheiten, die in diesem Projekt platziert werden sollen.

€

Brutto-Verkaufspreis, nicht die Marge.

%

Anteil der Reservierungen, die nicht zum Abschluss kommen — häufigste Ursache ist die Finanzierung des Käufers.

€

Notargebühren für Entwurf und Vollzug, gegebenenfalls Aufhebung und Löschung einer Vormerkung.

€

Arbeitszeit für Beratung, Unterlagen, Termine und Nachbesetzung — intern kalkuliert.

€

Erneute Exposés, Inserate, Fahrtkosten, Bonitätsauskünfte.

Wochen

Zeit von der Absage bis zum unterschriebenen Ersatzkaufvertrag.

%

Der Satz, zu dem das noch nicht zurückgeführte Kapital weiterläuft.

%

Nur der fremdfinanzierte Teil verursacht Zinskosten, solange die Einheit nicht verkauft ist.

Ergebnis

Gesamtkosten der Rückläufer im Projekt
59.077 €
Zahl der Rückläufer
10
Direkte Kosten

Notar, Vertriebsaufwand, Sonstiges

30.000 €
Zinskosten aus dem Verzug
29.077 €
Kosten je Rückläufer
5.908 €
Kosten je verkaufter Einheit

auf alle Einheiten umgelegt

1.477 €
Anteil am Verkaufsvolumen
0,33 %
Zusätzliche Vermarktungszeit

kumuliert über alle Rückläufer

80
Die Rückläufer kosten weniger als ein halbes Prozent des Verkaufsvolumens. Das ist ein Bereich, in dem sich zusätzlicher Prüfaufwand vor der Reservierung wirtschaftlich nicht zwingend rechnet.

Alle Werte sind Modellrechnungen auf Basis Ihrer Eingaben. Setzen Sie die Kostensätze auf Ihre tatsächlichen Werte — die Voreinstellungen sind bewusst konservativ.

Ergebnis und Prüfliste per E-Mail

Freiwillig: Wir schicken Ihnen diese Rechnung mit Ihren Werten und die Prüfliste zur Vorqualifizierung. Das Ergebnis oben bleibt auch ohne Eintrag vollständig sichtbar.

Pflichtfeld ist allein die E-Mail-Adresse. Name und Telefon sind freiwillig. Keine Weitergabe an Dritte.

So rechnet der Rechner

Der Rechner trennt zwei Kostenarten, die in der Praxis getrennt entstehen und getrennt weh tun.

Die direkten Kosten fallen pro Rückläufer an: Notargebühren für einen Vertrag, der nicht vollzogen wird, der interne Vertriebsaufwand für Beratung, Unterlagen und Nachbesetzung sowie Nebenkosten wie erneute Inserate. Diese Beträge sind sichtbar und werden trotzdem selten summiert.

Die zweite Kostenart ist unsichtbar und meist größer: Solange eine Einheit nicht verkauft ist, läuft die Zwischenfinanzierung auf dem fremdfinanzierten Teil weiter. Acht Wochen Verzug auf mehreren Einheiten summieren sich zu einem Betrag, der in keiner Position der Nachkalkulation steht — weil er auf die Zinsposition verteilt ist.

Die Zeile Anteil am Verkaufsvolumen ist die Vergleichsgröße. Sie beantwortet die Frage, ob sich zusätzlicher Prüfaufwand vor der Reservierung rechnet.

  • Zahl der Rückläufer: Einheiten × Rückläuferquote.
  • Direkte Kosten: Zahl der Rückläufer × (Notarkosten + Vertriebsaufwand + Sonstiges).
  • Zinskosten: Zahl der Rückläufer × Kaufpreis × fremdfinanzierter Anteil × Zinssatz × Verzögerung in Wochen geteilt durch 52.
  • Nicht enthalten: entgangene Deckungsbeiträge bei Preiszugeständnissen an den Ersatzkäufer, Verzögerungen beim Erreichen der Vorverkaufsquote und Auswirkungen auf die Bankauszahlung.
  • Bewusst konservativ: Die Voreinstellungen bilden einen ruhigen Fall ab. Bei Preisnachlässen zur Nachbesetzung liegen die tatsächlichen Kosten höher.
Wichtig
Der größte Hebel liegt nicht im Nachfassen, sondern davor: Wer vor der Reservierung weiß, ob ein Interessent einen belastbaren Finanzierungsrahmen hat, produziert die Hälfte dieser Kosten gar nicht erst. Der Käufer-Vorabcheck rechnet diesen Rahmen aus; die Ursachen stehen in Wenn Käufer an der Finanzierung scheitern.

Häufige Fragen

Ein Interessent, der bereits reserviert hatte und doch nicht zum Abschluss kommt — meist, weil die Finanzierung nicht zustande kommt. Die Einheit geht zurück in die Vermarktung.
Die Notarkosten für Entwurf und Vollzug sind nur der sichtbare Teil. Hinzu kommen der interne Vertriebsaufwand für die Nachbesetzung und die weiterlaufenden Zinsen auf den fremdfinanzierten Anteil der Einheit.
Weil sie sich auf den Kaufpreis beziehen, nicht auf eine Gebühr. Acht Wochen Verzug auf eine fremdfinanzierte Einheit von 450.000 Euro kosten bei sechs Prozent bereits einen vierstelligen Betrag — pro Einheit.
Dafür gibt es keine belastbare öffentliche Statistik. Setzen Sie deshalb Ihren eigenen Erfahrungswert ein — die Aussagekraft des Rechners hängt an dieser Zahl.
Indem die Finanzierbarkeit vor der Reservierung geprüft wird statt danach. Wer erst beim Notartermin merkt, dass der Rahmen nicht reicht, hat die Kosten bereits produziert.
Nein. Zugeständnisse an den Ersatzkäufer sind bewusst nicht enthalten — sie würden die Ergebnisse stark und schwer nachvollziehbar erhöhen. Das Ergebnis ist damit die Untergrenze.
Die Berechnung läuft vollständig im Browser — dabei wird nichts übertragen oder gespeichert. Übermittelt werden ausschließlich die Angaben, die Sie im freiwilligen Formular unter dem Ergebnis selbst abschicken.

Quellen und Hintergrund

  1. § 311b BGB — Verträge über Grundstücke, notarielle Beurkundung
  2. Gerichts- und Notarkostengesetz (GNotKG)
  3. Obermeier Capital — Was ein geplatzter Notartermin kostet

Passend dazu

Wenn Käufer an der Finanzierung scheiternWarum Reservierungen platzen — und was vorher sichtbar wäre.Was ein geplatzter Notartermin kostetDie vollständige Kostenaufstellung und wer sie trägt.Käufer-VorabcheckFinanzierungsrahmen eines Interessenten in einer Minute abschätzen.Vermarktungsdauer im AbverkaufWas die Kennzahl misst — und was nicht.

Wir sind nicht Ihr Vertrieb. Wir liefern die Käufer.

Zielgruppendefinition, Ansprache, Vorqualifizierung und Bonitätsprüfung auf einen belastbaren Finanzierungsrahmen — dokumentiert übergeben an Ihren Vertrieb. Verkaufsgespräch, Verhandlung und Notartermin bleiben bei Ihnen. Mandatsgebühr statt Provision auf den Kaufpreis.

Abverkauf-Mandat ansehen

Redaktionelles Planungswerkzeug. Keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung. Alle Ergebnisse beruhen ausschließlich auf den von Ihnen eingegebenen Werten.