Abverkauf von Wohneinheiten: warum es an Käufern liegt, nicht am Objekt

Warum der Abverkauf 2026 zäher läuft

Der Wohninvestmentmarkt hat sich 2026 belebt, aber anders als früher: Im ersten Halbjahr 2026 lag das Transaktionsvolumen bei rund 3,6 Milliarden Euro und damit etwa zehn Prozent unter dem Vorjahr — bei gleichzeitig rund acht Prozent mehr Abschlüssen [1]. Übersetzt heißt das: mehr kleine Einzeltransaktionen, weniger große Portfolios. Wer heute platziert, platziert kleinteilig.

Kleinteilig platzieren bedeutet: mehr Kaufinteressenten, mehr Finanzierungen, mehr Stellen, an denen etwas kippt. Genau dort entstehen die Kosten, die in keiner Vertriebsstatistik auftauchen — die Einheit, die drei Monate reserviert war und dann zurückkommt, der Notartermin, der platzt, die Vorverkaufsquote, die deshalb nicht erreicht wird. Die Beiträge in diesem Bereich rechnen genau das durch.